02_RET@IL

Primero, debo revelar mi secreto... Un resumen creado por el mismo autor. Nunca conseguí la versión para fotocopiar, porque no estaba en librería sino en la fotocopiadora, cosa que averigué hoy muy tarde.
http://isohunt.com/torrent_details/24070329/long+tail+pdf?tab=summary

En este fantástico resumen, el autor nos plantea 3 reglas ganadoras para explorar las bondades de aquel pedazote de mercado no satisfecho por los HIT´s masivos:

1 >>> QUE TODO ESTÉ DISPONIBLE
El nuevo modelo de negocio soporta menores volúmenes de ventas para hacer los productos rentables.
Más productos disponibles = Más ventas

2 >>> DIVIDE EL PRECIO POR LA MITAD Y DESPUÉS BÁJALO
Eliminando los costos de la distribución física antigua, los nuevos precios competitivos estarán por debajo de la mitad de los originales.

3 >>> AYÚDENME A ENCONTRARLO
No puedo dejar de pensar en esta inteligencia colectiva que está naciendo gracias a este nuevo medio. La reciprocidad del medio permite explorar las preferencias de cada consumidor, rompiendo los viejos parámetros de los productos diseñados exclusivamente para las masas.

La ayuda para llegar al producto deseado viene de todos lados: del oferente, de otros consumidores, de revistas especializadas, etc.

>>>
Todo esto apunta hacia un nuevo horizonte, que tiene que ver con reconocer las diferencias entre las personas, y por lo tanto entre sus gustos. Vacas de todos los colores ahora encuentran realmente lo que buscan, o quizá algo mucho más cercano a eso.

El sistema actual de consumo de masas, desde este punto de vista, ha estado asociado a grandes volúmenes para existir. Eso ha terminado. Nichos completos están ahí, listos para ser (R)evolucionados por nuevos modelos de negocio que incorporan esta nueva visión de RET@IL.